Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, müssen Sie möglicherweise irgendwann eine optimierte Amazon-Produktliste erstellen. Dies kann für Handelsmarkenprodukte, neue Arbitrage-Produkte für den Einzelhandel oder einzigartige gebündelte Produkte gelten. Mit informativen und überzeugenden Produktlisten können Sie Ihren Umsatz und Ihr Produktranking steigern.
Wenn Sie regelmäßig bei Amazon einkaufen, stoßen Sie möglicherweise auf Beispiele für schlechte Produktangebote, aus denen Sie lernen können. Typische Fehler bei der Produktauflistung sind Überschriften mit Schlüsselwörtern, verwirrende Bilder und mittelmäßige Produktbeschreibungen.
In diesem Artikel sehen wir uns einige der Möglichkeiten an, wie Sie Ihre Amazon-Produktlisten verbessern und optimieren können, um Ihre Platzierungen bei Amazon zu verbessern.
1. Produktname
Für die meisten Kategorien erlaubt Amazon eine Länge von 250 Zeichen für Ihre Produkttitel. Interessanterweise bleiben die meisten Verkäufer unter 200 Zeichen. Während Amazon sagt, dass Sie bis zu 250 Zeichen verwenden können, haben sie immer noch ein Verbot für Angebote mit Titeln, die länger als 200 Zeichen sind.
Der Titel sollte den Käufern genügend Informationen liefern, um zu entscheiden, ob sie fortfahren möchten. Geben Sie die wichtigsten Informationen an - wenn Sie nach Ihrem Produkt suchen, die Informationen, die Sie sehen möchten ... denken Sie an Marke, Modell, Größe, Menge, Farbe usw.
Berücksichtigen Sie auch die Fragen, die Käufer zu Ihrem Produkt stellen. Was können Sie in den Titel aufnehmen, damit sie genügend Informationen erhalten, um auf Ihren Eintrag zu klicken und ihn zu lesen?
Im Falle von Bluetooth-Headsets möchten Kunden möglicherweise wissen, mit welchen Geräten sie kompatibel sind, welche Art von Headset (Slim, Over-Ear usw.) und welche Funktionen das Headset hat.
Wenn Sie nur ein Keyword auswählen könnten, für das Sie ranken möchten, welches wäre das?
Anker hat sich in diesem Fall für „Bluetooth Headphones“ entschieden. Wenn möglich, muss der Ausdruck innerhalb der ersten 80 Zeichen des Titels stehen.
Der Amazon-Verkäufer Anker leistet hervorragende Arbeit bei der Gestaltung seiner Titel und gleicht dabei die Bedürfnisse der Amazon-Suchmaschine und der menschlichen Website-Besucher aus. Beachten Sie, dass ihre Hauptschlüsselwörter mit vielen Funktionen (die auch gute Schlüsselwörter sind) und kompatiblen Geräten erwähnt werden.
Berücksichtigen Sie bei der Auswahl von Schlüsselwörtern für Ihren Titel eine andere Art von Gleichgewicht: hohes Suchvolumen und Relevanz.
Viele Verkäufer fügen fälschlicherweise alle Suchbegriffe hinzu, egal wie relevant sie für ihre Produkte sind. In diesem Fall könnte sich Anker dafür entscheiden, Schlüsselwörter wie „Kopfhörer mit Mikrofon“ hinzuzufügen.
Der Begriff hat zwar ein hohes Suchvolumen, hat aber nichts mit dem verkauften Produkt zu tun. Kopfhörer gehen normalerweise über den Kopf und bedecken die Ohren vollständig mit gepolsterten Ohrmuscheln. Dies ist nicht dasselbe wie Kopfhörer oder Ohrhörer, die von beiden Stilen sein können.
Durch das Senden von irrelevantem Traffic auf ihre Seite kann Anker eine Menge Bounce erfahren (Kunden landen auf ihrem Eintrag und verlassen ihn dann, ohne einen Kauf zu tätigen). Amazon wird ein solches Verhalten bemerken und kann Einträge in den Rankings herabstufen, wenn es zu viele Gegenreaktionen gibt.
Hinweis:
Verwenden Sie nicht nur Großbuchstaben.
Schreiben Sie den ersten Buchstaben jedes Wortes groß.
Verwenden Sie "und" anstelle des kaufmännischen Und (&)
Alle Zahlen sollten Zahlen sein
Preis und Menge nicht inbegriffen.
Keine Werbeinformationen wie Rabatte oder Verkäufe.
Es gibt keine Symbole.
2. Produktbilder
Bei Amazon können Sie neun Produktbilder verwenden, darunter ein Hauptbild. Fügen Sie so viele qualitativ hochwertige Bilder wie möglich hinzu, die 1,000 Pixel breit und 500 Pixel hoch sind.
Für die meisten Produkte empfehlen wir einen weißen Hintergrund für das Hauptbild. Zeigen Sie für andere Bilder Ihr Produkt aus einem anderen Blickwinkel, zeigen Sie das Produkt in Gebrauch und fügen Sie ein Foto der Produktverpackung bei. Amazon empfiehlt, dass der Artikel mindestens 85 Prozent des Bildes ausmacht.
Ihre Fotos sollten auch die Größe und den Umfang des Produkts zeigen, das Sie verkaufen, da viele negative Rückmeldungen von Käufern kommen können, die die tatsächliche Größe des Produkts, das Sie verkaufen, nicht erkennen – „es ist viel kleiner als ich erwartet habe“ ist eine allgemeine Hauskaufbeschwerden.
3. Hauptmerkmale des Produkts
Amazon gibt Ihnen 1,000 Zeichen, um Ihre Hauptproduktfunktion zu beschreiben. Verwenden Sie es, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt besser ist als das Ihrer Mitbewerber, indem Sie den Zweck und die Vorteile Ihres Produkts erläutern.
Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden – helfen Sie ihm, die Erfahrungen mit der Verwendung Ihres Produkts und die damit verbundenen Vorteile zu visualisieren.
Wie können Sie ihnen helfen, Ihr Produkt zu erleben? Visualisieren Sie sich selbst, indem Sie ihnen helfen, die von Ihnen verkauften Produkte zu verwenden.
Dies kann bedeuten, Beispiele aus der Praxis oder Lifestyle-Anwendungen bereitzustellen oder zu zeigen, wie Ihr Produkt ihre Probleme löst.
Die Länge der Amazon-Aufzählungszeichen variiert je nach Kategorie. Sofern Amazon nichts anderes einschränkt, bieten Ihnen rund 200 Zeichen genügend Platz, um Funktionen zu definieren und Schlüsselphrasen in Aufzählungszeichen zu integrieren.
Aufmerksamkeit erregen: Kurze Sätze, die die Aufmerksamkeit eines Käufers erregen und eine Botschaft vermitteln.
Vorteile zuerst: Erläutern Sie die Vorteile des Produkts, gefolgt von funktionalen Spezifikationen.
Eigenschaften Zuerst: Geben Sie die physikalischen Eigenschaften des Produkts an, gefolgt von den Vorteilen.
Informativ: Listen Sie Antworten auf Fragen auf, die Kunden vor dem Kauf stellen.
Denken Sie immer an die mobile Optimierung
In der mobilen App von Amazon erscheinen Aufzählungszeichen unter der A-Plus-Beschreibung. Manchmal werden sie abgeschnitten, um nur die ersten 400 (oder so) Zeichen anzuzeigen, und dann müssen Kunden klicken, um mehr zu lesen.
Andere Listen mit Aufzählungszeichen zeigen alle Kopien jedes Aufzählungszeichens. Wenn Ihre Kugel zu lang ist, erhalten Sie am Ende einen Wortblock, der auf einem Smartphone schwer zu lesen ist.
So macht Anker es.
Hinweis
Heben Sie die fünf wichtigsten Funktionen hervor, die Ihre Kunden berücksichtigen sollen.
Jeder Aufzählungspunkt beginnt mit einem Großbuchstaben.
Geben Sie Produktmerkmale und -attribute an.
Enthält keine Preis-, Versand- oder Unternehmensinformationen (die Amazon verbietet).
Verwenden Sie einen einheitlichen Ton.
4. Produktbeschreibung
Produktbeschreibungen sind Ihre Gelegenheit zu zeigen, warum Ihr Produkt anderen ähnlichen Produkten überlegen ist.
Amazon gibt Ihnen 2,000 Zeichen, um potenziellen Kunden zu zeigen, was Ihr Produkt ist und was es tut. Versuchen Sie wie immer, so viele der 2,000-Zeichen wie möglich zu verwenden, und beschreiben Sie alle Funktionen, die Sie im vorherigen Abschnitt erwähnt haben.
Verwenden Sie kurze Sätze, um potenziellen Käufern das Lesen zu erleichtern, und heben Sie wichtige Informationen mutig hervor. Hier können Sie auch alle wichtigen Details zu Ihrem Produkt oder Unternehmen angeben.
Seien Sie hier nicht übermäßig gepflegt, weil Sie Käufer nicht irreführen oder Erwartungen wecken möchten, die Ihr Produkt nicht erfüllt.
Was können Sie in einer Produktbeschreibung tun?
Erweitern Sie Ihre Aufzählungszeichen: Wenn im Aufzählungszeichen der Hauptfunktion nicht genügend Platz ist, um alle verfügbaren Informationen zu dieser bestimmten Funktion oder diesem Vorteil vollständig zu erläutern, verwenden Sie den Beschreibungsabschnitt, um weitere Erläuterungen zu erhalten.
Stellen Sie andere Funktionen/Vorteile vor: Wenn Ihr Produkt mehr als fünf Funktionen oder Vorteile hat, nehmen Sie diese in den Beschreibungsabschnitt auf.
Herausragende Verwendung: Trotz Ihrer Bemühungen hilft die bloße Auflistung von Funktionen und Vorteilen den Kunden manchmal nicht, vollständig zu verstehen, wie sich Ihr Produkt positiv auf ihr Leben auswirkt. Die Einbeziehung der realen Nutzung trägt wesentlich dazu bei, dass sie Ihr Produkt durch die gelesene Kopie erleben.
Untermauern Sie Ihre Behauptung: Wenn Sie etwas Aufregendes über Ihr Produkt sagen, ist das subjektiv. Sicher, Sie denken, dass Ihr Produkt großartig ist, aber wenn ein anderer Geschäfts- oder Branchenexperte Ihre Art von Produkt kommentiert, ist das ein Beweis.
Sie können zwar keine Rezensionen in Produktbeschreibungen aufnehmen, aber Folgendes erwähnen:
Der Bericht benennt Ihren Produkttyp am besten (aber nicht als „am besten“). "Die meisten Lehrer empfehlen das Notizbuch mit drei Ringen, weil ______."
Prominente tragen/verwenden Ihren Produkttyp. Für Pilotenbrillen könntest du „so cool aussehen wie Tom Cruise in Top Gun“ hinzufügen.
Hinweis:
Verwenden Sie einfaches HTML, um Absätze aufzugliedern und Schlüsselinformationen zu verstärken.
Fügen Sie Keywords hinzu, die Sie nicht im Titel- oder Backend-Keywords-Bereich haben.
Geben Sie nicht Ihren Verkäufernamen, Website-URL und Unternehmensinformationen an.
Es gibt keine Werbesprache wie Sonderangebote oder kostenlosen Versand.
5. Schlüsselwörter
Um Ihre Produktlisten zu optimieren, ist es für Verkäufer hilfreich, die Schlüsselwörter und Rankings zu verstehen, auf die sie abzielen.
Der Missbrauch von Schlüsselwörtern in Produktlisten ist ein häufiger Fehler, den Amazon-Verkäufer machen. Sie sollten nur relevante Keywords verwenden. Schlüsselwörter können Ihrem Titel und/oder Ihren Produktmerkmalen hinzugefügt werden.
Schlüsselwörter sollten an geeigneten Stellen in Ihrer Amazon-Produktliste hinzugefügt werden, z. B. im Titel und in Ihren Produktmerkmalen.