1. Händler mit hoher Loyalität und starker Werbefähigkeit müssen ausgewählt werden. Die High-End-Produkte müssen sich auf die Händler mit gutem Terminal-Image konzentrieren, die mit dem Werbe- und Markenplanungsprogramm des Unternehmens zusammenarbeiten können, und die Niedrigpreisprodukte können die Händler mit einem reibungslosen und umfangreichen Großhandelsnetz, starken Vertriebsfähigkeiten und Marktwirkungsfähigkeiten auswählen.
2. Die Arten von exklusiven Verkaufsprodukten müssen durch Beobachtung und Analyse der historischen Verkaufsaufzeichnungen von Händlern bestimmt werden – welche Händler besonders geeignet sind, welche Arten, Qualitäten und Marktsegmente von Produkten zu bewerben, muss eine detaillierte Datenanalyse haben. Dabei werden auch Fonds, Regionen und Produkteigenschaften berücksichtigt;
3. Im Allgemeinen haben die exklusiven Verkaufsprodukte hohe Gewinne, was Händlern große Begeisterung für den Verkauf geben kann. Daher können die Hersteller den Händlern auf Basis dieser Psychologie einen gewissen Verkaufsdruck geben – also stufenweise Verkäufe versprechen, um die eigenen Umsätze und Gewinne zu sichern.